تفکر استراتژی
تفکر استراتژی به معنای برنامهریزی طولانی مدت و ایجاد راهبردهایی برای دستیابی به اهداف مورد نظر است. در واقع، تفکر استراتژی شامل تحلیل موقعیت فعلی، شناخت اهداف، تعیین منابع مورد نیاز، تعیین مسیرهای قابل پیشبینی و طراحی اقدامات اصلی جهت دستیابی به اهداف است.
تفکر استراتژی به معنای برنامهریزی طولانی مدت و ایجاد راهبردهایی برای دستیابی به اهداف مورد نظر است. در واقع، تفکر استراتژی شامل تحلیل موقعیت فعلی، شناخت اهداف، تعیین منابع مورد نیاز، تعیین مسیرهای قابل پیشبینی و طراحی اقدامات اصلی جهت دستیابی به اهداف است. این فرآیند نیازمند درک کامل از شرایط داخلی و خارجی سازمان و همچنین قابلیت تحلیل و تفکر چند بعدی است. برای مثال، تفکر استراتژیک در مورد یک کسب و کار شامل برنامهریزی برای توسعه محصولات جدید، بازاریابی بهینه، حفظ رقابتپذیری و بهینهسازی عملکرد مالی است.
تفکر استراتژی در کسب و کار به معنای تصمیمگیری درباره راهبردهای بلندمدت سازمان است که برای دستیابی به اهداف مورد نظر، اتخاذ میشود. به عبارت دیگر، تفکر استراتژی در کسب و کار شامل تحلیل و بررسی موقعیت فعلی بازار، تعیین هدفهای مورد نظر و طراحی راهبردهایی برای دستیابی به آنهاست.
تفکر استراتژی در کسب و کار علاوه بر تعیین راهبردها، شامل ارزیابی منابع و قابلیتهای سازمان، تحلیل رقبا و فرصتهای جدید، برنامهریزی اجرای راهبردها و ارزیابی پیشرفت آنها نیز میشود. به این صورت که تفکر استراتژی در کسب و کار به عنوان یک فرآیند مداوم، باید با تغییر در شرایط خارجی و داخلی همراه باشد و در صورت نیاز، باید تنظیم و بهروزرسانی شود.
روشهای مختلفی برای تفکر استراتژی در کسب و کار وجود دارد که بسته به شرایط و نیازهای سازمان، مورد استفاده قرار میگیرد. اما به طور کلی، فرایند تفکر استراتژی در کسب و کار شامل چند مرحله است که در ادامه به آنها اشاره میکنیم:
مثالی از تفکر استراتژی در کسب و کار میتواند برای شرکت اپل باشد. در سال ۲۰۱۰، استیو جابز، موسس اپل، دستور به طراحی راهبردی برای توسعه بیشتر فروشگاه App Store و ایجاد یک اکوسیستم قدرتمند برای محصولات اپل داد.
علاوه بر این، استراتژی بازاریابی اپل برای آیفون شامل تأکید بر تجربه کاربری و تلاش برای بهبود آن است. این شرکت با بهرهگیری از قابلیتهای پیشرفتهای مانند دوربین با کیفیت بالا، عمر باتری طولانی و سیستم عامل iOS پایدار، خود را از رقیبان جدا کرده است.
در نهایت، اپل با توجه به درک عمیق از نیازهای مشتریان، بهبود محصولات خود و بهروزرسانیهای منظم، تلاش میکند که محصولاتش را بهتر و کارآمدتر کند. این استراتژی باعث شده است که اپل یکی از شرکتهای پرطرفدار و موفق در صنعت تکنولوژی باشد.
با توجه به تحلیل موقعیت فعلی و نیازهای شرکت، راهبردهایی مانند توسعه سیستم عامل iOS، توسعه محصولات جدید مانند iPad و iPhone، ارتقاء خدمات پشتیبانی و ایجاد بستری برای انتقال محتوا بین دستگاههای اپل و سایر دستگاهها طراحی شد.
این راهبردها همراه با تغییراتی در محصولات اپل، پیادهسازی شدند. نتیجه این تفکر استراتژی، رشد سریع فروشگاه App Store، افزایش قیمت سهام اپل و ایجاد یک اکوسیستم قدرتمند برای محصولات اپل بود.
این مثال نشان میدهد که تفکر استراتژی در کسب و کار باعث میشود که شرکتها بتوانند با توجه به شرایط فعلی بازار، هدفهای خود را شناسایی کرده و با طراحی راهبردهایی مناسب، به دستیابی به آنها بپردازند.
تفکر استراتژی در بازاریابی شامل برنامهریزی و اجرای رویکردهایی است که برای بهبود فروش، جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی مورد استفاده قرار میگیرد. در این راستا، اولین گام برای تفکر استراتژی در بازاریابی، شناسایی بازار هدف و تحلیل نیازها و خواستههای آن بازار است. سپس برای رسیدن به اهداف بازاریابی، باید روشهایی مثل تبلیغات، تخفیفات، کمپینهای تبلیغاتی، برنامههای وفاداری مشتری و ... را در نظر گرفت.
استراتژیهای بازاریابی باید قابل اجرا، قابل توجیه و دارای تأثیر قابل ملاحظه باشند. همچنین لازم است که برای تعیین موفقیت استراتژیهای بازاریابی، معیارهای مناسب و قابل اندازهگیری تعریف شوند. به عنوان مثال، افزایش فروش، افزایش تعداد مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی.
به طور کلی، تفکر استراتژی در بازاریابی باید به چالشهای رو به روی بازار و شرایط تغییرپذیر آن پاسخ دهد و رویکردهای نوآورانه و توسعهیافتهتری را برای رشد و توسعهی کسب و کار در نظر بگیرد.
تفکر استراتژی در فروش شامل برنامهریزی و اجرای رویکردهایی است که به منظور افزایش فروش محصولات یا خدمات شرکت، جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی مورد استفاده قرار میگیرد. در این راستا، اولین گام برای تفکر استراتژی در فروش، شناسایی بازار هدف و تحلیل نیازها و خواستههای آن بازار است.
سپس برای رسیدن به اهداف فروش، باید روشهایی مثل تبلیغات، تخفیفات، کمپینهای تبلیغاتی، فروشگاههای آنلاین، و ... را به کار گیریم. همچنین میتوان از روشهای مختلفی مثل فروش مستقیم، فروش نمایندگی، فروش اینترنتی، فروشگاههای زنجیرهای و ... استفاده کرد.
استراتژیهای فروش باید قابل اجرا، قابل توجیه و دارای تأثیر قابل ملاحظه باشند. همچنین لازم است که برای تعیین موفقیت استراتژیهای فروش، معیارهای مناسب و قابل اندازهگیری تعریف شوند. به عنوان مثال، افزایش درآمد فروش، افزایش تعداد مشتریان جدید، افزایش سهم بازار و ... .
به طور کلی، تفکر استراتژی در فروش باید به چالشهای رو به روی فعالیتهای فروش و شرایط تغییرپذیر بازار پاسخ دهد و رویکردهای نوآورانه و توسعهیافتهتری را برای رشد و توسعهی کسب و کار در نظر بگیرد.
موارد مهمی که در استراتژی کسب و کار باید در نظر بگیریم
یک استراتژی کسب و کار در ساده ترین شکل آن ابزاری است برای کمک به شما در دستیابی به اهداف تجاری خود
استراتژی بازاریابی
استراتژی مدیریت
تفکر استراتژی