بازاریابی چریکی

بازاریابی چریکی یا به‌طور کامل “گوریلا مارکتینگ”، یک استراتژی بازاریابی غیرمعمول است که با استفاده از روش‌های خلاقانه ، به کسب و کارها کمک می‌کند تا به صورت موثر و هزینه کمتری بازاریابی کنند. این استراتژی اصلی‌ترین هدف آن را دستیابی به نتایج قوی در مقایسه با رقبا در محیط بازار را داراست.

بازاریابی چریکی به نظر پیچیده و تخصصی می‌رسد، اما در واقع از رویکرد ساده و خلاقانه‌ای برخوردار است. از طریق استفاده از تبلیغات عمومی بیشتر، تجربیات منحصربه ‌فرد و استفاده از وسایل غیرمعمول مانند تجهیزات تبلیغاتی قوی ، چریکی ها توجه مشتریان را جلب و به تبلیغات خود می‌پردازند.

هدف بازاریابی چریکی این است که با استفاده از روش‌های خلاقانه و غیرمعمول، بتواند به شیوه‌ای منحصربه‌فرد و با هزینه کمتری رسانه‌های ارتباطی را بهره‌برداری کند و نتیجه قوی‌تری در مقایسه با استراتژی‌های سنتی کسب کند. این روش بیشتر در کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​که بودجه محدودی برای بازاریابی دارند، استفاده می‌شود.

مثال‌هایی از بازاریابی چریکی شامل تبلیغات سرگرم‌کننده و خلاقانه در مکان‌های عمومی، استفاده از رسانه‌های اجتماعی برای برنامه‌های تبلیغاتی  و ایجاد رویدادهای غیرمعمول است که توجه مردم را جلب کند. این روش‌ها معمولاً منجر به افزایش شناخت برند، جذب مشتریان جدید و ایجاد یک تجربه منحصربه ‌فرد و خاص می‌شوند.

استفاده از بازاریابی چریکی در استراتژی بازاریابی دارای برخی مزایا و موارد مورد توجه است. در زیر، تعدادی از مزایا و فواید استفاده از بازاریابی چریکی را بررسی خواهیم کرد:

1. هزینه کمتر: بازاریابی چریکی از روش‌های بازاریابی خلاقانه و نوآورانه استفاده می‌کند که با هزینه کمتری نسبت به روش‌های سنتی قابل اجرا هستند. این به کسب و کارها با بودجه محدود کمک می‌کند تا به نتایج قوی‌تر برسند.
2. جذب توجه: استفاده از روش‌های خلاقانه در بازاریابی چریکی می‌تواند توجه مشتریان را به خود جلب کند. با ایجاد تجربه‌های منحصربه ‌فرد و استفاده از تبلیغات جالب و متفاوت، برند شما می‌تواند از رقابت در بین استراتژی‌های مشابه خارج شود و در ذهن مصرف‌کنندگان به خاطر بماند.
3. ایجاد شناخت برند: بازاریابی چریکی با استفاده از روش‌های خلاقانه، می‌تواند به ایجاد شناخت برند کمک کند. وقتی که برند شما توسط مشتریان به عنوان یک برند منحصربه ‌فرد، جالب و نوآور شناخته شود، احتمال انتخاب آن‌ها برای خرید و همکاری با شما افزایش می‌یابد.
4. افزایش شبکه‌سازی: استفاده از روش‌های خلاقانه و جذاب در بازاریابی چریکی می‌تواند منجر به افزایش شبکه‌سازی و انتشار سریع پیام شما در بین مخاطبان شود. وقتی که مشتریان با تجربه‌های خاص و دست‌خط شما روبرو می‌شوند، احتمال به اشتراک گذاری آن با دیگران و افزایش دامنه تأثیر شما افزایش می‌یابد.
5. تفاوت قائل شدن: استراتژی‌های بازاریابی چریکی باعث می‌شود که برند شما از همه جا چشم‌پوشی شود و در ذهن مخاطبان جا بگیرد. با استفاده از ایده‌ها و تکنیک‌های خاص، می‌توانید در بین رقبا تفاوت ایجاد کنید و مزیت رقابتی را ایجاد کنید.

در کل، استفاده از بازاریابی چریکی می‌تواند به کسب و کارها کمک کند تا با هزینه کمتر، توجه مشتریان را جلب کنند، شناخت برند خود را افزایش دهند، شبکه ‌سازی را تقویت کنند، و به طور کلی، از سایر رقبا تفاوت قائل شده و در بازار به موفقیت دست یابند.

استفاده از بازاریابی چریکی می‌تواند برخی معایب و چالش‌ها را نیز دربر داشته باشد. در زیر، تعدادی از معایب استفاده از بازاریابی چریکی را بررسی خواهیم کرد:

1. عدم پایداری: روش‌های خلاقانه و نوآورانه بازاریابی چریکی شاید برای مدت کوتاهی توجه مشتری را به خود جلب کنند، اما ممکن است اثرگذاری آن‌ها بر روی طولانی‌مدت محدود باشد. برای دستیابی به نتایج پایدار، استراتژی‌های متعادل‌تری نیاز است.
2. عدم تطبیق با همه صنایع: روش‌های خلاقانه و نوآورانه بازاریابی چریکی ممکن است برای همه صنایع و نوع کسب و کار مناسب نباشد. برخی صنایع و بازارها نیاز به استراتژی‌های بازاریابی متعارف دارند که بر اساس تحقیقات و تجزیه و تحلیل بازار صورت می‌گیرد.
3. عدم پیش‌بینی نتایج: در بازاریابی چریکی ، به دلیل استفاده از روش‌های خلاقانه و غیرمعمول، نمی‌توان به طور قطعی پیش‌بینی کرد که چگونه واکنش مخاطبان و مشتریان خواهد بود. بنابراین، نتایج و عملکرد ممکن است متغیر و غیرقابل پیش‌بینی باشد.
4. خطر شکست: در برخی موارد، استفاده از روش‌های خلاقانه و نوآورانه ممکن است با خطر شکست روبرو شود. ایده‌ها ممکن است در عمل موثر نباشند و زمینه‌ساز برای هدر رفتن منابع و زمان شوند.
5. عدم ارتباط مستقیم با گروه هدف: در بعضی موارد، روش‌های بازاریابی چریکی ممکن است به تماس مستقیم با گروه هدف شما کمک نکند. اگر برند شما به عمده ‌فروشان و بازار فروش مستقیم تکیه می‌کند، این روش ممکن است کارآمدی کمتری داشته باشد.

به طور کلی، استفاده از بازاریابی چریکی نیازمند ارزیابی دقیق و شناخت عمیق در مورد صنعت و بازار هدف است. علاوه بر مزایا، معایب و چالش‌های آن نیز باید در نظر گرفته شوند تا میزان اثربخشی و پاسخگویی آن به نیازها و هدف‌های کسب و کار را بهتر بسنجید.

شرکت Red Bull یکی از مثال‌های برجسته از استفاده از استراتژی بازاریابی چریکی است. Red Bull در دهه ۱۹۸۰ توسط Dietrich Mateschitz در اتریش تأسیس شد و به سرعت با استفاده از استراتژی‌های تبلیغاتی نوآورانه، به طور جهانی شناخته شد.

Red Bull  برای ترویج محصول خود از روش‌های جدید و خلاقانه‌ای استفاده کرد. آن‌ها فعالیت‌های ورزشی هیجان‌انگیزی را حمایت کردند و رویدادهایی مانند مسابقات افترمارکت، موتوکراس و پاراگلایدینگ را برگزار کردند. برای مثال، در سال ۲۰۱۲، Felix Baumgartner، یک پاراگلایدر حرفه‌ای اتریشی، با سوار شدن بر بالونی به ارتفاع ۳۹ کیلومتر از سطح زمین پرواز کرد و به صورت زنده توسط میلیون‌ها نفر در سراسر جهان تماشا شد.

این رویدادها و تبلیغات هیجان‌انگیز، باعث شد که Red Bull به صورت جهانی شناخته شود و برند قدرتمندی را ایجاد کند. استفاده از روش‌های بازاریابی چریکی به شرکت Red Bull کمک کرد تا به خلاقیت و نوآوری خود معروف شود و بازاریابی سنتی را به چالش بکشد.

یکی از مثال‌های شرکت‌هایی که با استفاده از استراتژی زاریابی چریکی موفق شده‌اند، شرکت “اپیک گیمز” است. اپیک گیمز یک استودیو بازی سازی برتر است که در زمینه توسعه و انتشار بازی‌های موبایل فعالیت می‌کند.

اپیک گیمز با استفاده از روش‌های خلاقانه و نوآورانه زاریابی چریکی ، محصولات خود را به شکلی منحصر به فرد تبلیغ کرد. یکی از استراتژی‌های برجسته این شرکت، ایجاد حضور قوی در رسانه‌های اجتماعی بود. آن‌ها با ایجاد صفحات فعال و جذاب در شبکه‌های اجتماعی مختلف، اقبال و توجه کاربران را به خود جلب کردند.

علاوه بر این، اپیک گیمز از استراتژی همکاری با افراد مشهور و تأثیرگذار نیز بهره برد. آن‌ها با همکاری با برخی از ستارگان رسانه‌ها و صفحات مطرح در شبکه‌های اجتماعی، بازی‌های خود را معرفی کرده و استفاده از این تأثیرگذاران به عنوان سفیران برند خود را فراهم کردند.

همچنین، اپیک گیمز از روش تبلیغات ویدئویی جذاب و خلاق استفاده کرد. آن‌ها تریلرها و ویدئوهای بازی‌های خود را با استفاده از گرافیک بالا و داستان‌های جذاب منتشر کردند، که توجه کاربران را به خود جلب کرد و بازاریابی قوی را انجام داد.

با استفاده از این روش‌های گوریلا مارکتینگ، اپیک گیمز توانست در بازار رقابتی بازی‌های موبایل به موفقیت‌های قابل توجهی دست یابد و به عنوان یکی از برترین استودیوهای بازی سازی در صنعت معتبر شناخته شود.