تحلیل پورتر یک روش تحلیلی است که برای بررسی و تحلیل صنعت و محصولات در آن به کار می‌رود. این روش تحلیلی شامل بررسی عوامل داخلی و خارجی شرکت است و به شرکت کمک می‌کند تا بهترین جایگاه رقابتی خود را در بازار پیدا کند.
در تحلیل پورتر، پنج نیروی رقابتی اساسی در یک صنعت مشخص مورد بررسی قرار می‌گیرند: نیروی رقابتی بین شرکت‌ها، تأثیر قدرت مذاکره خریداران، تأثیر قدرت مذاکره فروشندگان، تهدید ورود رقبا به صنعت و تهدید جایگزینی محصولات. با تحلیل این عوامل، شرکت می‌تواند استراتژی مناسبی برای رقابت در بازار انتخاب کرده و به سودآوری بیشتری دست یابد.
تحلیل پورتر بر اساس چارچوب پنج نیروی رقابتی مایکل پورتر توسعه داده شده است. این پنج نیرو عبارت‌اند از:
- نیروی رقابتی بین شرکت‌ها: در صورتی که در صنعت زیادی شرکت وجود داشته باشد، رقابت بین آن‌ها بالا می‌رود و قیمت محصولات نیز کاهش می‌یابد. در این حالت، شرکت‌ها برای جذب مشتریان و بازاریابی محصول خود، باید هزینه‌های بیشتری را صرف کنند. به بیان دیگر، رقابت بین شرکت‌ها تأثیر قابل توجهی بر روی سطح سود شرکت دارد.
- تأثیر قدرت مذاکره خریداران: در صورتی که تعداد خریداران در بازار کم باشد و شرکت‌های فعال در صنعت وابسته به آن‌ها باشند، خریداران بر قیمت محصولات و شرایط فروش تأثیر می‌گذارند. در این حالت، شرکت‌ها برای جلب رضایت خریداران و حفظ بازار خود، باید شرایط بهتری به خریداران ارائه دهند.
- تأثیر قدرت مذاکره فروشندگان: در صورتی که تعداد شرکت‌های فعال در صنعت کم باشد و فروشندگان اصلی در بازار تعداد کمی باشند، آن‌ها بر قیمت محصولات و شرایط خرید تأثیر گذارند. در این حالت، شرکت‌ها باید برای حفظ قدرت خود در بازار، از رویکردی متفاوت استفاده کنند و محصولات خود را به صورت منحصر به فرد ارائه دهند.
- تهدید ورود رقبا به صنعت: در صورتی که در صنعت جذابیت بالایی وجود داشته باشد، شرکت‌های جدید به سادگی می‌توانند وارد بازار شوند. در این حالت، شرکت‌ها باید برای جذب مشتریان و حفظ بازار خود، استراتژی مناسبی را انتخاب کنند.
- تهدید جایگزینی محصولات: در صورتی که محصولات جایگزینی برای محصولات شرکت وجود داشته باشد، مشتریان به سادگی می‌توانند به آن‌ها روی آورد. در این حالت، شرکت‌ها باید برای جلب مشتریان و حفظ بازار خود، مزیت رقابتی خود را افزایش دهند.
با تحلیل هر یک از این پنج نیرو، شرکت می‌تواند مزایای و معایب خود در بازار را بررسی کند و استراتژی مناسبی برای بهبود جایگاه خود در بازار انتخاب کند. به عنوان مثال، شرکتی که در صنعتی با رقابت بالا و قدرت مذاکره کم با خریداران و فروشندگان روبروست، باید بر روی کاهش هزینه‌ها و ارائه محصولات با کیفیت بیشتر تمرکز کند تا با رقبای خود رقابت کند.
همچنین، با تحلیل پورتر، شرکت می‌تواند بازارهای جدید را شناسایی کند و استراتژی مناسبی برای ورود به آن‌ها انتخاب کند. به عنوان مثال، اگر شرکتی در بازار داخلی به حد مطلوبی رشد کرده است، می‌تواند به بازارهای خارجی وارد شود و سهم بازار خود را افزایش دهد.
با توجه به اینکه تحلیل پورتر بر اساس عوامل داخلی و خارجی شرکت است، این روش می‌تواند به شرکت کمک کند تا بهترین راهکارها را برای رقابت در بازار انتخاب کند و در نتیجه سودآوری بیشتری داشته باشد.
برای درک بهتر تحلیل پورتر، می‌توانیم به عنوان یک مثال واقعی، شرکت اپل را در نظر بگیریم و این شرکت را بر اساس پنج نیروی رقابتی پورتر تحلیل کنیم.
- نیروی رقابتی بین شرکت‌ها:
شرکت اپل در بازاری فعالیت می‌کند که رقابت بین شرکت‌ها بسیار بالاست. رقبای اصلی شرکت اپل شامل شرکت‌هایی مانند سامسونگ، هواوی و گوگل هستند. بنابراین، این نیروی رقابتی برای شرکت اپل بسیار قوی است.
- تأثیر قدرت مذاکره خریداران:
مشتریان شرکت اپل از نوع خریداران حرفه‌ای هستند و برای خرید محصولات این شرکت، اغلب آن‌ها از قدرت مذاکره بالایی برخوردارند. بنابراین، این نیروی رقابتی برای شرکت اپل قابل توجه است.
- تأثیر قدرت مذاکره فروشندگان:
اپل از طریق چند شبکه توزیعی خود (مانند آی‌تیونز و مغازه‌های خود) اقدام به فروش محصولات خود می‌کند و قدرت بالایی در مذاکره با فروشندگان خود دارد. بنابراین، این نیروی رقابتی برای شرکت اپل کمتر است.
- تهدید ورود رقبا به صنعت:
ورود رقبای جدید به صنعت تولید محصولات الکترونیکی و خصوصاً تلفن‌های هوشمند، بسیار رایج است. برای مثال، شرکت‌هایی مانند هواوی و شیائومی در سال‌های اخیر قدرت بالایی در بازار تلفن‌های هوشمند کسب کرده‌اند. بنابراین، این نیروی رقابتی برای شرکت اپل بسیار قوی است.
- تهدید جایگزینی محصولات:
تهدید جایگزینی محصولات اپل نسبتاً کم است. تولیدکنندگان دیگر همچون سامسونگ و گوگل نمی‌توانند به راحتی به طور کامل محصولاتی مشابه با شرکت اپل عرضه کنند، بنابراین این نیروی رقابتی برای اپل کمتر است.
با توجه به تحلیل پورتر بر روی شرکت اپل، می‌توان نتیجه گرفت که شرکت اپل در معرض رقابت بالایی قرار دارد.
تحلیل پورتر، یک ابزار تحلیلی است که برای ارزیابی رقابت‌پذیری یک کسب و کار به کار می‌رود. با استفاده از این ابزار، شما می‌توانید به دو عامل اصلی در رشد و پایداری یک کسب و کار، یعنی عوامل داخلی و خارجی توجه کنید.
عوامل داخلی شامل نقاط قوت و ضعف کسب و کار هستند، که به ترتیب، به عنوان فرصت‌ها و تهدیدهای داخلی برای کسب و کار در نظر گرفته می‌شوند. برای مثال، نقاط قوت یک کسب و کار ممکن است شامل تولید محصولات با کیفیت بالا، استفاده از فناوری جدید و نوآوری‌های زیاد باشد. به عنوان مقابل، نقاط ضعف ممکن است شامل پرداخت حقوق کم به کارکنان، نداشتن مدیریت کارآمد و مشکلات مالی باشد.
عوامل خارجی شامل فرصت‌ها و تهدیدهایی هستند که به عنوان نقاط قوت و ضعف خارجی برای کسب و کار در نظر گرفته می‌شوند. برای مثال، فرصت‌ها ممکن است شامل رشد بازار و تقاضای بالا برای محصولات یا خدمات شرکت، افزایش تعداد مشتریان و گسترش بین‌المللی باشد. به عنوان مقابل، تهدیدهای خارجی ممکن است شامل رقابت شدید، تحریم‌های بین‌المللی و تغییرات قوانین و مقررات باشد.
با استفاده از تحلیل پورتر، شما می‌توانید برای کسب و کار خود برنامه‌هایی را در نظر بگیرید که بتواند رقابت پذیری شما را افزایش دهد و به دنبال داشتن راه‌حل‌های مناسب در مواجهه با نقاط ضعف داخلی و خارجی باشید.
با توجه به تحلیل پورتر، می‌توان از نقاط قوت داخلی دیجی کالا به عناصری چون وجود بستر آنلاین فروشگاهی کاملاً قابل اعتماد، ارائه محصولات با کیفیت و قیمت مناسب، سیستم خدمات پس از فروش فوق العاده، توانایی رقابت با برندهای دیگر در بازار الکترونیکی و داشتن برند قوی اشاره کرد.
دیجی کالا در بین رقبای خود، همچنان به عنوان یکی از برترین فروشگاه‌های آنلاین ایران شناخته می‌شود. از نقاط ضعف داخلی آن می‌توان به افزایش هزینه‌های تبلیغاتی و نیاز به سرمایه‌گذاری بسیار بالا برای توسعه و گسترش فعالیت‌های آنلاین اشاره کرد.
از نقاط قوت خارجی دیجی کالا می‌توان به رشد بازار الکترونیک و افزایش تعداد کاربران آن اشاره کرد. همچنین، فرصت‌های موجود برای گسترش فعالیت‌های خارجی، بهبود قوانین و مقررات در حوزه تجارت الکترونیک و رشد اقتصاد دیجیتال می‌تواند از فرصت‌های خارجی دیجی کالا باشد.
اما، تهدیدهای خارجی دیجی کالا شامل رقابت شدید از سوی رقبای بزرگ و جدیدتر، استفاده از فناوری جدید توسط رقبا و تغییر در نیازهای مشتریان است. همچنین، تهدیدهای داخلی مانند مشکلات مالی، مشکلات در سیستم پرداخت، وابستگی به تأمین‌کنندگان و عوامل خارجی مانند تحریم‌های بین‌المللی نیز می‌تواند تاثیر منفی بر دیجی کالا داشته باشد.
تحلیل پورتر در بازاریابی تاثیر بسیار زیادی دارد. به عنوان یک ابزار تحلیلی مفید، تحلیل پورتر به شما کمک می‌کند تا بهترین استراتژی بازاریابی را برای کسب و کار خود اجرا کنید.
با استفاده از تحلیل پورتر، می‌توانید نقاط قوت و ضعف کسب و کار خود را شناسایی کنید و به همین دلیل، برنامه‌ریزی مناسبی برای بازاریابی کسب و کار خود در نظر بگیرید. همچنین، با شناسایی فرصت‌ها و تهدیدهای خارجی در بازار، می‌توانید بهترین راه‌کارهای بازاریابی را برای کسب و کار خود ارائه دهید.
با توجه به تحلیل پورتر، شما می‌توانید رقبای خود را شناسایی کرده و از روی نقاط ضعف آن‌ها، بهترین راه‌کارهای بازاریابی را برای کسب و کار خود ارائه دهید. همچنین، با توجه به فرصت‌های موجود در بازار، شما می‌توانید استراتژی بازاریابی مناسبی را برای کسب و کار خود تدوین کنید.
به طور خلاصه، تحلیل پورتر یکی از بهترین ابزارهای تحلیلی برای شناسایی نقاط قوت و ضعف، فرصت‌ها و تهدیدهای خارجی کسب و کار است و به شما کمک می‌کند تا استراتژی بازاریابی مناسبی را برای کسب و کار خود تدوین کنید.
همچنین تحلیل پورتر یکی از ابزارهای مهم در تعیین و تدوین استراتژی شرکت است. با استفاده از این روش، شما می‌توانید نقاط قوت و ضعف خود را در بازار و همچنین فرصت‌ها و تهدیدهای خارجی خود را شناسایی کنید و بر اساس آن، استراتژی مناسبی برای کسب و کار خود تدوین کنید.
با استفاده از تحلیل پورتر، شما قادر خواهید بود تا رقابت‌پذیری شرکت خود را با سایر شرکت‌های مشابه در بازار ارزیابی کنید. با شناسایی نقاط قوت و ضعف شرکت خود، می‌توانید به دنبال راه‌حل‌های مناسبی برای افزایش قابلیت رقابتی شرکت خود باشید.
همچنین، با توجه به فرصت‌ها و تهدیدهای خارجی در بازار، شما می‌توانید استراتژی مناسبی را برای کسب و کار خود تدوین کنید. برای مثال، با شناسایی فرصت‌های جدید در بازار، شما می‌توانید به دنبال راه‌حل‌های مناسبی برای گسترش فعالیت‌های شرکت خود باشید. همچنین، با شناسایی تهدیدهای خارجی، شما می‌توانید به دنبال راه‌حل‌های مناسبی برای پیشگیری از تاثیرات منفی آن‌ها در شرکت خود باشید.
بنابراین، تحلیل پورتر به شما کمک می‌کند تا استراتژی مناسبی را برای کسب و کار خود تدوین کنید و به دنبال داشتن راه‌حل‌های مناسب در مواجهه با نقاط ضعف داخلی و خارجی شرکت خود باشید.
دیدگاهی یافت نشد